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聚划算欢聚日,芝华仕打造了一个优秀的营销范本

2019-05-13 22:03 记者观察网 点击次数 :

  进入互联网的下半场后,每天?#21152;?#21508;种碎片化的资讯纷至沓来,更多枯燥的商?#30340;?#23481;就像过眼云烟一样被我们无意识忽略,当用户免疫力?#27426;?#25552;升、品?#31080;?#36798;越来越难以触达用户需求时,新零售的风口下的品牌如何突破营销的“囚徒困?#22330;?

  近日,即将步入“而立之年”的芝华仕牵手聚划算欢聚日,用一场别开生面的“时髦瘫”大秀给出了答?#28014;?/p>

  家居和时尚结合的完美范本

  2019年5月9日晚,因为一场芝华仕欢聚日2019“时髦瘫”?#21512;?#22823;秀,湖南长?#36710;?#24433;小镇欧式教堂成为“夜空中最亮的那颗星”。

聚划算欢聚日,芝华仕打造了一个优秀的营销范本

  这是芝华仕牵手聚划算欢聚日举办的全球首场沙发走秀,也提供了一个家居和时尚结合的完美范本。

  秀场选址,充分考?#24247;?#38271;沙作为时尚之都的城市属性

  作为知名的媒体艺术和时尚之都,长沙拥有?#25293;?#30340;时尚色彩和发达的泛娱乐传媒,长沙成为聚划算欢聚日芝华仕2019"时髦瘫"?#21512;?#22823;秀的现场后,可以物尽所用地发挥当地的资源优势,比如说,《我是歌手》舞美团?#28216;?#22823;秀亲自设计现场、众多当地媒体奔赴现场进行报道扩散等。

聚划算欢聚日,芝华仕打造了一个优秀的营销范本

  大秀形式, 标新立异独具特色

  相对于此前的历次时尚大秀,2019"时髦瘫"?#21512;?#22823;秀采用了迥然有异的走秀形式:走秀区的Show场T台就是一个巨大的U形传送带,时尚怪咖们不需要走台步完成走秀,而是通过芝华仕的功能单椅像回转寿司般被传送出场,以各种“瘫姿”完成走秀。

聚划算欢聚日,芝华仕打造了一个优秀的营销范本

  品牌理念,通过对“瘫”时尚的解读表达年轻人对生活的真实态度

  这场大秀的最大看点,是对“瘫”时尚的真?#21040;?#35835;,模特们在沙发以各种“瘫姿”诠释了他们被工作和生活“掏空”的状况,这也是很多年轻人奔忙于高节奏生活的真实状态,所以,这种淋漓尽致的演绎才会引起全网年轻人的共鸣。

聚划算欢聚日,芝华仕打造了一个优秀的营销范本

  话题扩散,多种手段激活IP存量市场

  而为了将这种共鸣扩散出去,芝华仕?#27493;?#21161;了聚划算这个?#25945;ǎ?#37319;取了多种快速传播的手段,将芝华仕打造成新一代的网红家居潮牌。

  比如说,这场大秀联合众多的时尚媒体亲临现场,对艺人及模特进行采访,并对秀场进行拍摄记录;同时,大秀特邀了新一代的实力rapper,小鬼王琳凯这样的高流量明星全程参加,刘一杭三三、草图君、陈伟LeonChan等微博kol也出席现场观看走秀;

  芝华仕本?#20301;?#36992;请了蛋蛋解说、MrYang杨?#39029;?#22312;现场进行淘内直播,不能亲临现场的观众不仅通过手淘搜索“时髦瘫?#26412;?#21487;以直接观看时髦show进程,还可以和蛋蛋解说、杨?#39029;?#19982;小鬼进行现场互动。

  芝华仕2019“时髦瘫”?#21512;?#22823;秀也将?#20113;?#24418;式的创新,表达的精准,成为聚划算欢聚日的最大惊喜,而围绕着本次大秀展开的品牌营销,也为传统家居企业如何在新零售风口下突围提供了一个经典案例。

  以爆款单品抢占了年轻消费者心智

  在本次大秀上,芝华仕主推的产品为售价1299元的窝(wow)椅K275。

  作为一家世界级品牌,芝华仕在全美销?#39063;?#21517;前列,几乎每个美国家庭?#21152;?#19968;件功能沙发,它还在大?#35753;?#21095;《老友记》、《绯闻女孩》中都出现过。

  但是这次芝华仕为什么要在这样一个万众瞩目的场合主推功能单椅K275?

  原因也很简单:这个款型的沙发和当今年轻人的契合度太高了!

  总体来看,窝(wow)椅K275有两大特点:

  首先,因为材质配比及其他产品更考究,所以坐上去更软、更舒适,还有多种颜色可供选择;

  其次,这款沙发可以调节靠背及脚踏,可?#20113;教桑?#35753;整个人整体更放松。

聚划算欢聚日,芝华仕打造了一个优秀的营销范本

  这款沙发完全改变了很多人印象中传统沙发?#20998;?#19981;堪的固有形象,以简单轻盈的功能、丰?#27426;?#24425;的颜色,切中了年轻人的审美。

  事实也证明,芝华仕主?#39057;?#21697;的产品策略是非常奏效的?#20309;?wow)椅K275在本次家装节上表现惊人,在聚划算优势资源的输出下,5月11日0点活动爆发后,前10?#31181;?#38144;售额就突破500万,全店销售额仍在高速增长,预计本次芝华仕欢聚日活动?#27801;?#39069;完目标。

  简单总结一下芝华士的产品策略:以一场别开生面的线下大秀,让品牌和消费者近距离接触,树立?#24049;?#30340;品牌形象,在和年轻消费者互动的同时,以爆款单品抢占了年轻消费者心?#29301;?#26368;终实现产品销量的大爆发。

  打通线上线下,

  体验式营销和内容营销结合

  成功的营销除了线下“火爆”,也要线上“热闹”。

  对于传?#25345;?#36896;业而言,随着新零售时代的到来,线上线下的结合势在必行,特别是对于已经习惯了线下渠道分销的家居企?#36947;此担?#22914;何抓住线上流量、引爆线下销售是现阶段急需考虑的问题。

  对芝华仕而言,5月9号的2019"时髦瘫"?#21512;?#22823;秀线下活动和11号0点作为芝华仕天猫欢聚日销售爆破点是密不可分的。

  所以,除了线下的"时髦瘫"?#21512;?#22823;秀,在线上营销和内容营销方面,芝华仕这次也是火力全开:

  首先,?#30772;?#24494;博话题?#33268;?#28909;潮。

聚划算欢聚日,芝华仕打造了一个优秀的营销范本

  其次,淘内外内容营销,蓄力欢聚日爆发。

  为了实现欢聚日的销量大爆发,这次芝华仕制定了完备的传播计划,通过多渠道发声,最大化传播声量。

  淘外部分:有超过100位KOL联合为芝华仕发声,全方位为芝华仕欢聚日打call;抖音达人、优质时尚网站、官方微博微信、QQ粉丝团、小红书、什么值得买等流量媒体也共同为芝华仕欢聚日预热引流;

  淘内部分:通过在头部直播红人、爱逛?#20540;日?#20869;种草,品牌微淘、直钻等运营神器等一起用力?#30830;?#24335;,层层布局,精准收割大批流量。

聚划算欢聚日,芝华仕打造了一个优秀的营销范本

  还有,海量媒体曝光,让声量和口碑齐飞。

  线上除了微博这个主战场,芝华仕还和网易新闻、抖音、今日头条、优酷视频、腾讯视频以及微?#25490;?#21451;圈等天王级媒体合作,大范围引爆话题,实现声量和口碑齐飞。



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(责任编辑:主编)
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