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二十五年坚守 坐上世界寿险百万圆桌

2019-05-03 17:00 记者观察网 点击次数

二十五年坚守 坐上世界寿险百万圆桌

图说岳京生中和他的伯父伯?#28014;保?#23458;户

人物名片

岳京生

纽约人寿保险经纪

中国人民大学北美校友会理?#40065;?/p>

曾任亚特兰大中国商会副会长

生于1958年的岳京生当过兵毕业于中国人民大学曾任教于上海交通大学1989年在美国Murry State University就读硕士1994年开始从事人寿保险销售至今已经有25个年头了他在亚特兰大经营着一家独立的保险事务所不时地邀请律师会计师财务分析师等专业人士来举办讲座希望把保险的学问普及给客户而不仅仅是单?#24247;ء?#21334;保险

2016年他获得以美国的人寿保险业务代表本恩?#35759;?#26364;命名的行业大奖Ben Feldman Life of Excellence他也是世界寿险业百万圆桌(Quarter Table) 的会员2017年7月岳京生获得了纽约人寿经纪人最高成就奖Chairmans Council业余时间岳京生服务于北美华人社区并担任中国人民大学北美校友会理?#40065;?/p>

美国求学后入行做保险

1993年岳京生硕士毕业回想这段在美国求学的日子并不轻松

他说自己刚到美国时语?#22278;?#22826;通读的家政管理专业也没有设立奖学金为了尽早毕业岳京生不但要加倍努力学习还要打工赚钱养活自己他选择了在校同时修五门课并兼职打三份工的辛苦生活

?#19994;?#30340;第一份工是在学校食堂帮忙除了可以免费吃到早餐还可以拿到一张餐券这样晚餐也有了着落岳京生笑称这份工解决了平时的吃饭问题周末则会去海鲜店打工洗碗跑堂忙乎一天除了能吃到员工餐还会有每分钟7美分的收入清扫校园大楼宿舍则是他的第三份工

繁重的学业和打工把他的时间占得满满的每天都是天不亮就起床半夜才能休息看着同宿舍的同学课余时间出去旅游玩乐休闲放松他只能暗自羡?#20581;?/p>

但谈起求学时期的艰苦岳京生?#27492;担?#23545;我们当过兵的人?#27492;担?#20854;实生活上的苦都算不得真正的苦

如果?#30331;?#23398;时期的苦还不算真正的苦那毕业后工作起步的艰难就让岳京生深刻难忘了

谈到选择从事保险业的原因岳京生说硕士毕业的那年有件事深深触动了他他有一个学法律的华人朋友当时在美国已经事业有成是大陆来美留学生中第一批拿到美国律师资格证的人有一天这个朋友却猝死在了办公桌前留下了妻子和一个遗腹子如果他当时有一份人寿保险可能他的妻子就不用在失去亲人的同时还为未来的生活发愁了这件事让我很震惊觉得保险确实挺重要的尤其对我们刚到美国的穷留学生?#27492;?/p>

也是在那段时间他碰巧做了一套个人职业选择测试问卷?#20445;?#32467;果显示他最佳职业选择是当牧师或做保险当牧师还是很有距离的所以我就选择了做保险岳京生笑着说

刚开始做保险的时候并不容易人生地不熟根本找不到客户岳京生说保险业是个讲?#38386;?#30340;买卖如何让人家信任你至关重要?#20197;?#24180;当过兵退伍后参加过高考毕业后又在大学教过书所有这些经历让我明白了人与人之间的相处要基于互相尊重懂得感激别人的付出学会欣赏他人的优点从事保险后还要?#24418;?#23458;户考虑保护客户的意识坚持着尊重感激欣赏和保护这四条原则岳京生逐渐有了自己的客户群并不断壮大他的客户很多都成了他的义务宣传?#20445;?#32780;他的保单存活率也?#20982;?9.85%的好成绩我开玩笑说我的每一根白发都是一个客户的故事每一根黑发都是一个潜在客户的故事

客户都成了伯?#28014;?#20271;?#28014;?/p>

自己打电话上门找客户的是推销给活动折扣的是营销只有客户自己找上门的那才是?#25918;?#25928;应现在亚特兰大华人市场中不少65岁以上的老人都是我的客户我和他们的关系非常亲密叫他们伯?#28014;?#20271;?#28014;?#20182;们中很多都是自己找上门的跟我说京生啊我马上要成为你的伯?#28014;?#20102;岳京生说他用了20多年的时间去换取别人的信任接下来的20多年他想用别人对他的信任争取更多的时间

每年年底联邦医?#31080;?#38505;的登记注册期当地的伯?#28014;?#20271;?#28014;?#20204;都会来和他聊保险叙?#39029;?#26377;一次一位80多岁的伯?#28014;倍?#20182;说京生啊我有一套很好的西装现在用不上了?#36879;?#20320;吧岳京生一看伯?#28014;?#25343;出的是一套版式非常老旧的西装裤腿又长又宽他还是很高兴地收下了自己偷偷花钱去改成了合身的尺寸并穿着出席了?#30473;?#20010;正式场合

除了人寿险在当地华人餐厅的医?#31080;?#38505;业务方面岳京生也十分吃得开有一?#23731;?#33258;河南的80多岁夫妻经营着当地的一家餐馆他们和岳京生通过保险结识相处久了就把他当儿子一样看待老先生经常做一些可口的?#39029;?#33756;叫他来一起吃去年老先生去世了葬礼也是由岳京生主持的

另一位经营着14家餐厅的华人老板把餐厅员工的医?#31080;?#38505;业务都交给了岳京生岳京生每个月?#23478;?#25226;这14家餐厅跑一遍渐渐地和餐厅员工的关系越来越熟络后?#27425;?#23601;成了除了他们大老板外唯一一位可以在这些餐厅吃饭不花钱的人他笑着说

二十五年坚守 坐上世界寿险百万圆桌

图说岳京生主持亚特兰大华人?#21644;?/p>

热心服务华人副会长被戏称岳?#28014;?/p>

岳京生刚到亚特兰大时正赶上大批中国留学生留美创业的大?#20445;?#20122;特兰大华人成立一个中国商会我在亚特兰大中国商会里当?#30805;?#24180;的副会长被大家戏称为岳父?#20445;?#23731;京生笑言

那时商会每年都会举办?#21644;?#25104;了一个?#25918;平?#30446;我们选择了在亚特兰大最好的剧场还?#21448;?#22269;请来很多著名表演艺术家和艺术团体如李谷一莫华伦上海舞蹈团和四川人艺等热热闹闹地给亚城华人社区奉献了一台思乡喜庆晚会我为大家主持晚会做了21年我觉得非常荣幸岳京生回忆道

其?#25285;?#26080;论是举办?#21644;?#20063;好当主持人也好我们的目的都是为了给在亚城乃至更多地区的华人创造一?#32622;?#26063;意识和身份认同记得1996年奥运会在亚特兰大举办就在家门口非常难得的机会当地所有的华人都非常激动我当时?#22270;?#20010;留学生一同发起了中国队奥运后援会那时无论是王军霞在赛前想吃的肘子还是郎平带队的女排姑娘想吃的饺子都是由后援会组织当地华人送过去的后援会还组织了很多华人给中国队当啦啦队一起去赛场加油一起庆功



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