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二十五年坚守 坐上世界寿险“百万圆桌”

2019-05-03 17:00 记者观察网 点击次数 :

二十五年坚守 坐上世界寿险“百万圆桌”

图说:岳京生(中)和他的“伯父伯?#28014;保?#23458;户)

人物名片

  岳京生

  纽约人寿保险经纪

  中国人民大学北美校友会理?#40065;?/p>

  曾任亚特兰大中国商会副会长

  生于1958年的岳京生,当过兵。毕业于中国人民大学,曾任教于上海交通大学。1989年在美国Murry State University就读硕士。1994年开始从事人寿保险销售,至今已经有25个年头了。他在亚特兰大经营着一家独立的保险事务所,不时地邀请律师、会计师、财务分析师等专业人士来举办讲座,希望把保险的“学问”普及给客户,而不仅仅是单?#24247;亍?#21334;保险”。

  2016年,他获得以美国的人寿保险业务代表本恩·?#35759;?#26364;命名的行业大奖Ben Feldman Life of Excellence。他也是世界寿险业“百万圆桌”(Quarter Table) 的会员。2017年7月,岳京生获得了纽约人寿经纪人最高成就奖——Chairman’s Council。业余时间,岳京生服务于北美华人社区,并担任中国人民大学北美校友会理?#40065;ぁ?/p>

  美国求学后入行做保险

  1993年,岳京生硕士毕业。回想这段在美国求学的日子,并不轻松。

  他说自己刚到美国时,语?#22278;?#22826;通,读的家政管理专业也没有设立奖学金。为了尽早毕业,岳京生不但要加倍努力学习,还要打工赚钱养活自己。他选择了在校同时修五门课,并兼职打三份工的辛苦生活。

  ?#19994;?#30340;第一份工是在学校食堂帮忙,除了可以免费吃到早餐,还可以拿到一张餐券,这样晚餐也有了着落。岳京生笑称,这份工解决了平时的吃饭问题。周末则会去海鲜店打工,洗碗跑堂忙乎一天,除了能吃到员工餐,还会有每分钟7美分的收入。清扫校园大楼宿舍则是他的第三份工。

  繁重的学业和打工把他的时间占得满满的,每天都是天不亮就起床,半夜才能休息。看着同宿舍的同学课余时间出去旅游玩乐,休闲放松,他只能暗自羡?#20581;?/p>

  但谈起求学时期的艰苦,岳京生?#27492;担骸?#23545;我们当过兵的人?#27492;担?#20854;实生活上的苦都算不得真正的苦。”

  如果?#30331;?#23398;时期的苦还不算真正的苦,那毕业后工作起步的艰难就让岳京生深刻难忘了。

  谈到选择从事保险业的原因,岳京生说,硕士毕业的那年有件事深深触动了他。他有一个学法律的华人朋友,当时在美国已经事业有成,是大陆来美留学生中第一批拿到美国律师资格证的人。有一天这个朋友却猝死在了办公桌前,留下了妻子和一个遗腹子。如果他当时有一份人寿保险,可能他的妻子就不用在失去亲人的同时还为未来的生活发愁了。“这件事让我很震惊,觉得保险确实挺重要的,尤其对我们刚到美国的穷留学生?#27492;怠!?/p>

  也是在那段时间,他碰巧做了一套“个人职业选择测试问卷?#20445;?#32467;果显示他最佳职业选择是当牧师或做保险。“当牧师还是很有距离的,所以我就选择了做保险。”岳京生笑着说。

  刚开始做保险的时候并不容易,人生地不熟,根本找不到客户。岳京生说,保险业是个讲?#38386;?#30340;买卖,如何让人家信任你至关重要。“?#20197;?#24180;当过兵,退伍后参加过高考,毕业后又在大学教过书,所有这些经历让我明白了人与人之间的相处要基于互相尊重,懂得感激别人的付出,学会欣赏他人的优点;从事保险后,还要?#24418;?#23458;户考虑、保护客户的意识。”坚持着尊重、感激、欣赏和保护这四条原则,岳京生逐渐有了自己的客户群并不断壮大。他的客户很多都成了他的义务宣传?#20445;?#32780;他的保单存活率也?#20982;?9.85%的好成绩。“我开玩笑说,我的每一根白发都是一个客户的故事,每一根黑发都是一个潜在客户的故事。”

客户都成了“伯?#28014;薄?#20271;?#28014;?/p>

  “自己打电话、上门找客户的是推销;给活动折扣的,是营销;只有客户自己找上门的,那才是?#25918;?#25928;应。现在亚特兰大华人市场中,不少65岁以上的老人都是我的客户,我和他们的关系非常亲密,叫他们‘伯?#28014;?#20271;?#28014;?#20182;们中很多都是自己找上门的,跟我说京生啊,我马上要成为你的‘伯?#28014;?#20102;。”岳京生说,他用了20多年的时间去换取别人的信任,接下来的20多年,他想用别人对他的信任争取更多的时间。

  每年年底联邦医?#31080;?#38505;的登记注册期,当地的“伯?#28014;薄?#20271;?#28014;?#20204;都会来和他聊保险,叙?#39029;!?#26377;一次,一位80多岁的“伯?#28014;倍?#20182;说:“京生啊,我有一套很好的西装现在用不上了,?#36879;?#20320;吧。”岳京生一看,“伯?#28014;?#25343;出的是一套版式非常老旧的西装,裤腿又长又宽。他还是很高兴地收下了,自己偷偷花钱去改成了合身的尺寸,并穿着出席了?#30473;?#20010;正式场合。

  除了人寿险,在当地华人餐厅的医?#31080;?#38505;业务方面,岳京生也十分“吃得开”。有一?#23731;?#33258;河南的80多岁夫妻,经营着当地的一家餐馆。他们和岳京生通过保险结识,相处久了就把他当儿子一样看待。老先生经常做一些可口的?#39029;?#33756;叫他来一起吃。去年老先生去世了,葬礼也是由岳京生主持的。

  另一位经营着14家餐厅的华人老板,把餐厅员工的医?#31080;?#38505;业务都交给了岳京生。岳京生每个月?#23478;?#25226;这14家餐厅跑一遍,渐渐地和餐厅员工的关系越来越熟络,“后?#27425;?#23601;成了除了他们大老板外,唯一一位可以在这些餐厅吃饭不花钱的人。”他笑着说。

二十五年坚守 坐上世界寿险“百万圆桌”

图说:岳京生主持亚特兰大华人?#21644;?/p>

  热心服务华人,副会长被戏称“岳?#28014;?/p>

  岳京生刚到亚特兰大时,正赶上大批中国留学生留美创业的大?#20445;?#20122;特兰大华人成立一个中国商会。“我在亚特兰大中国商会里当?#30805;?#24180;的副会长,被大家戏称为‘岳父(?#20445;!?#23731;京生笑言。

  那时商会每年都会举办?#21644;恚?#25104;了一个?#25918;平?#30446;。“我们选择了在亚特兰大最好的剧场,还?#21448;?#22269;请来很多著名表演艺术家和艺术团体,如李谷一、莫华伦,上海舞蹈团和四川人艺等,热热闹闹地给亚城华人社区奉献了一台思乡喜庆晚会。我为大家主持晚会,做了21年,我觉得非常荣幸。”岳京生回忆道。

  “其?#25285;?#26080;论是举办?#21644;?#20063;好,当主持人也好,我们的目的都是为了给在亚城乃至更多地区的华人创造一?#32622;?#26063;意识和身份认同。记得1996年,奥运会在亚特兰大举办,就在家门口,非常难得的机会。当地所有的华人都非常激动。我当时?#22270;?#20010;留学生一同发起了‘中国队奥运后援会’。那时无论是王军霞在赛前想吃的肘子,还是郎平带队的女排姑娘想吃的饺子,都是由后援会组织当地华人送过去的。后援会还组织了很多华人给中国队当啦啦队,一起去赛场加油,一起庆功。”



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